从5万到5000万,诚恳而执着的物流人

发布时间:2020-03-25 09:49:00

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从5万到5000万,诚恳而执着的物流人

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物流沙龙对典型物流企业进行了一轮专访,将陆续展示我国不同地区物流企业的现状。从郑州长通物流开始,这是第二个,以后还会推出更多的文章。

四川路比天堂更难走。这是因为自古以来,秦国和蜀国就被高山阻隔。从秦到蜀,太白峰首当其冲。只有飞得高的鸟才能穿过低空。李白曾用夸张的笔墨书写历史上不可逾越的障碍。一首《蜀道难》成为千年名曲。小学课本上有两位最受尊敬的后勤人员,一位是泰山山顶上的搬运工,另一位是蜀道上的专线司机。

从一个普通的卡车司机到一个70人的专业运输公司,陈用了10年时间,从5万元起步,到2015年,年营业额达到5000万元。他说:“这辈子,我很满足。我以5万元起家。我今天完成了我的家族生意。我没有远大的理想和抱负。我只想给孩子们买一套房子,在市场还赚钱的时候给后代留下一些固定资产。这些跟随我的兄弟不应该对他们不好。

十多年前,来自农村的陈友兵要去成都找工作。他被告知开大卡车很好,于是他当了司机。他还被告知,成都到北京的线路是最好的,所以他成了这条线路的司机。谁也没想到,读书不多的农村男孩会成为网上的头号人物,他已经工作了十多年。

我很熟悉。我们都知道在成都-北京专线上有这样一个人。慢慢地,越来越多的人向他介绍生意,越来越多的人找他拉货。后来,我买了一辆车,在小黑板上寻找货物。起初,很多中介拒绝了他,因为随着声誉和人气的提升,中介担心他会抢他们的客户。从那以后,他发出了一个军事命令:我永远不会打听顾客的顾客,也不会打听老板的顾客。所以,虽然已经成为成都最大的专线,但他和川化的很多牛还是有很好的关系。我们都很放心地把货物和资料给他。在成都,有三四十条专线走北京专线。当被问到他们家是不是最大的时候,陈先生说:“我不知道是不是最大的,但我会尽力的。”。

陈先生自豪地谈起他那几年买的第一辆车。这种兴奋就像一个孩子向一个成年人炫耀他的100分试卷,没有任何世俗或做作。当被问到是否继续买车时,陈先生更加自豪:“我现在有3辆车,都是自己卖的,沃尔沃,5个橱柜,所有车型。还有16辆合作车辆。当他们需要被派遣时,他们也会找到一个中介。有时我找到他,有时他找到我。他们就是这样做生意的。他们互相帮助,互相受益。我是一个真实的人。你看,我的家族生意真的是一点一点挣来的。他们都来找我买车。他们不需要给我钱买车。我不敢这么做。我不想赚更多的钱。但如果出了什么问题,你怎么看我70多个员工?哪一个不老不小?”

他总是能设身处地地为员工着想。也许是因为他经历过司机的艰辛和疲劳,他不愿意让更多的人经历他曾经经历过的艰辛。

他说现在当司机好多了。在过去,当他是一个司机时,他最怕汽车损坏。他在一个陌生的地方,不知道该找谁。耽误了时间,有时甚至要扣。现在没事了。全国连锁店什么都能修。有了互联网,无论汽车在哪里抛锚,都要去最近的4S店派人过去。

当他们有一辆卡车的时候就不一样了。有一次他们的车在郑州附近出了问题,于是打电话给郑州的4S店,迎头开了一辆新车。新车头继续把货物拉到北京。损坏的汽车被拖回去修理,最后货物准时送到客户手中,这在以前是出乎意料的。如果这辆车十年前在高速公路上抛锚了,你就不会担心死吧?

今生,我只关注一条线

在同一规模的园区内,百顺德是我见过的少数只做一条线的公司之一。陈先生说:“我觉得在我的生活中,做好一件事是可以的。我要订一条专线和成都到北京的专线。

很多次,很多人都劝过他。你可以把相邻的线放在一起,但他没有。他认为只有专注于一件事,我们才能把它做好。当他遇到一个黄牛党或者一个客户让他经营其他的专线时,他会跟进,但他自己不会这么做。他是为公园里的其他同事做的。他说:“这次我会把顾客介绍给他,下次他会把顾客介绍给我。”。

他拿出手机,谈起了专线中的圈子文化。”物流是江湖,生意是圈子”

陈先生说他有两个爱好:打麻将和钓鱼。他正在和专线的老板打麻将。现在狮子桥的出现对他们产生了影响。有狮子桥的汽车比有狮子桥的便宜2000英镑。他也是许多物流联盟的成员和股东。作为第一批卡行股东,他表示非常感谢卡行,因为卡行真的给他带来了很多好处,无论是人气还是真正的生意。他的客户70%来自第三方,而他的直接客户只有30%。即使他的许多客户已经合作多年,然后直接来找他,他拒绝了,因为他认为规则是不能被打破的。

面对市场上大量的三方软件,他表示自己并没有使用,因为他在这个圈子里已经很多年了,走这条线的人都认识他,所以他们争取的是信誉。三方软件需要他们的数据。它的客户非常稳定。他们只是想维持现有业务的稳定。

他说,圈子的大部分取决于关系,小部分取决于价格。圆圈太小了。每个人都知道谁错了。

司机出生时,他很体贴员工。他经常告诉负责做饭的厨师,他每顿饭都要吃肉,确保每个人都吃饱了。对于各种职工福利保险,他也是按照国家的要求买的,很多老职工也买得比较高。

陈先生说,每年大约有30-40万的坏账,无法收回。但我不能。我得自己付钱。

他没有被骗过一两次。在谈到代收货款时,他谈了几次被骗的经历。他曾经帮助人们运输货物。发货人要求他先支付货款的一部分,然后等收货人收到货物后,再代扣货款。他当时没多想。结果,他把货运到北京,找不到收货人。他一打开,一车石头就来了。

谈到钱,他说他最近经常失眠。他想给他的兄弟们年终奖。但有1300万应收账款在海外流动。有时他很担心。

老实说很难。凡事诚实是很难的。当我想到一句话,很多重要的事情只能由那些开朗正直的人一步一步来做。

它看起来像一个公司,但它承担着70多个家庭的责任,它似乎是一条特殊的线,它承载着两个地方之间的贸易和经济的发展,它看起来像一个简单而简单的物流人,但它为一个国家的繁荣和进步奠定了基础。